智能冰箱如何用互聯網思維打造

互聯網  佚名   2013-12-04 14:15:42  瀏覽
摘要:樂視做電視,引發電視行業的大地震,電視均價被攔腰砍斷,這就是互聯網模式和互聯網思維的力量。其實,樂視做電視的模式,并非不可復制,只要理解樂視模式的精髓,分分鐘可以復制其思

樂視做電視,引發電視行業的大地震,電視均價被攔腰砍斷,這就是互聯網模式和互聯網思維的力量。其實,樂視做電視的模式,并非不可復制,只要理解樂視模式的精髓,分分鐘可以復制其思路,造一款智能冰箱出來。

  樂視模式,簡單理解就是,以硬件為載體,售賣的是互聯網內容和服務,并通過產業鏈的垂直整合,把控內容和服務的各個環節,并且不斷提升內容和服務的質量,拓寬護城河,打造獨立的生態體系。下面,我們就大膽設想,仿造樂視做電視的模式,看用互聯網思維,如何打造一款具有顛覆性的智能冰箱。

  硬件:高配+低價+直銷

  樂視做的電視,一直在強調品質。這塊不難理解,你一個新興品牌,雖然品牌名稱很霸氣,但要吸引消費者,硬件配置不能是破爛啊。造冰箱同樣道理,壓縮機一定要牛逼,材質一定要前沿的,代工廠商也找好的,總之一句話:如果再加一句:全球智能冰箱。這樣才足夠顛覆嘛。

  除了這些傳統硬件,還要有頂配的智能部分。智能硬件上,一定得是高通的芯,夏普的顯示屏,富士康的代工。軟件上,有“全球專為智能冰箱打造的操作系統”、“每周更新,快速迭代”。

  渠道呢,電商網站上直銷啊,砍掉所有的渠道成本,售價要比傳統冰箱的成本價還低。要讓傳統冰箱廠商欲哭無淚的趕腳。

  功能:超越用戶預期的服務

  硬件只是載體,互聯網服務才是目的。所以在功能上,超出用戶預期,讓智能冰箱不僅僅是冰箱,而是一套完整的互聯網的餐飲服務。要有遠程控制,手機APK,信息推送。裝進冰箱的所有事物,智能冰箱能夠對其營養成本進行分析,根據產品的保質期限,提醒用戶;根據營養成分,定期給用戶推薦補充營養。例如,最近一周,如果智能冰箱里的高蛋白食物偏高,維生素偏少,就要提醒用戶補充VC,推薦購買胡蘿卜,推薦食譜、推薦作法,甚至根據個人口味,優先推薦川菜、魯菜還是粵菜。當然,為了提升這種提醒的有效性,手機APK要支持用戶輸入使用的非儲藏到智能冰箱里的東西。此外,還有支持自動補充,即通過專為這款智能冰箱打造的APK,可以實時同步冰箱的存貨狀態,并支持自動補貨功能。例如,如果智能冰箱里的雞蛋只剩下3個,能夠直接在京東商城下單,快遞直接將雞蛋送到家。這里就涉及到一個問題,即產業鏈垂直整合的問題,如果是京東自己造這么一款智能冰箱,那這些環節自動就打通了。

  商業模式:服務收費+電商導購

  就如電視賣的是服務和內容一樣,智能冰箱同樣可以靠服務收費。例如推薦菜譜,此外,還可以為電商網站購物導流,如果要自己干,那就是樂視的產業鏈垂直整合了。賣冰箱的思維套用電視的口號,就是智能冰箱只是載體,圈占的是用戶吃什么的入口,賣的是互聯網的服務和你要吃的東西。

  推廣:以顛覆的名義高舉高打

  新產品,一無品牌積累,二無用戶積累,如何推廣?簡單,以顛覆的名義,橫空出世,就像丁磊養豬、樂視推電視一樣,以跨界制造眼球經濟,有了觀眾,就可以兜售自己的產品理念了。發布會規模要大,要把產品發布,運作成熱點事件,什么《新聞聯播》、《經濟半小時》、四大門戶、垂直科技網站,海外媒體,能上的媒體全都上了。在微博、微信朋友圈狂轟濫炸。并且大佬一定上親自出馬,效仿樂視賈躍亭《致三星們終將逝去的青春》一樣,直接向傳統冰箱大佬宣戰。

  當然,如果你像樂視運氣一樣好,傳統電視廠商紛紛站出來質疑你,說你物流不成,服務不成,那你就成功了一半,保證百度指數里的媒體關注指數和用戶關注指數嘩嘩的往上竄,比比特幣竄的還快。

  在宣傳上,抄樂視現成的口號:“兩倍性能、一半價格”、“讓懂互聯網的人先用起來”、“激活你的互聯網基因”、“用XX智能冰箱,殺死所有傳統冰箱”,“我不是一臺冰箱,而是一套完整的互聯網營養系統”、“讓XX智能冰箱,成為每個家庭的廚房標配”、“XX智能冰箱,每天長大一點點”,“以一瓶茅臺的價格,把XX冰箱搬回家”。

  運營:用戶參與,每個人都是產品經理

  品牌推廣和運營息息相關,首炮打響,吸引來用戶,一定得接地氣,圈的住。如何圈用戶?簡單,直接抄樂視的“人人都是產品經理”,給用戶參與感、榮譽感。讓他們提供菜譜,提供各種稀奇古怪的作法,然后落實的產品上。例如,支持個性化定制,適時還突出營養師遠程顧問等VIP服務??傊?,用戶說什么,我們就滿足什么。

  結語:互聯網思維下,任何產品都可以互聯網化

  意淫一款智能冰箱的案例,無非想說明,互聯網對于傳統行業的顛覆不可阻擋。阿里、小米、樂視,分別在金融、手機、電視領域做出了表率,但不管是什么行業,他們成功的共性是解決了用戶的痛點,給用戶驚喜。顛覆者,往往不是已經在這個領域的人,而是跨界的,攜帶新思維、新模式的后來者。

  所以,在互聯網思維下,任何產品都可以互聯網化,讓硬件成為載體,以體驗、服務黏住用戶,持續與用戶發生強關系。“智能冰箱用戶是你的,未來就是你的!”